公司新聞

滿懷信心,全力以赴,確保市場高速持續增長

發布時間: 2021-12-06 08:50:00 閱讀: 192次


11月27日下午,集團2021年第三季度市場總結會議通過多地連線方式召開。集團董事長薦世新,常務副總經理蓋淑娥,各中心領導,各大區市場總經理及市場工作人員一同參加了會議。


 會上,各大區市場總經理分別匯報了2021年前三個季度的新客戶開發、老客戶續簽、客戶滿意度等情況,并進行了典型案例分析。集團領導仔細聽取了各大區的匯報,并給予了深刻點評,提出明確的工作指導意見。具體總結為四個方面:


綢繆,靈活應對行業競爭

領導指出,團餐市場競爭愈演愈烈,特別是北京等一線城市,已經達到白熱化。市場競標沒有意外,所有的意外都是因為準備工作沒有做精做透導致。市場人員必須未雨綢繆,對各種可能發生的情況了然于胸,面對不同客戶,變換不同思路和方法,靈活應對,才能提高中標率,拿到更多訂單。


付出,全心投入市場開拓

領導表示,市場工作永無止境,沒有白跑的路,沒有白干的活。市場人員對待工作、對待客戶必須投入感情,全力以赴。公司許多項目的簽約,就是源于市場人員多年的持續跟進,久久為功。所有市場人員必須有這種全心投入,鍥而不舍的精神。


方向,努力攻克優質項目

領導要求,市場人員不能被動做市場,被市場牽著鼻子走,而要真正掌控市場,精準投標。特別是市場總經理、副總經理必須有明確的工作方向,集中精力攻克大項目、優質項目,小項目可讓其他市場人員去嘗試,分清主次,全面練兵。


協同,準確做出項目定性

領導強調,在新項目投標前,市場部門要協同營運部門對項目進行全面分析,并填寫《項目勘察立項協同表》,拿出明確意見,對項目進行定性。只有將問題前置,才能規避風險,掌握主動,降低損失,提升市場開發質量。


薦世新董事長在會議最后做了總結講話。薦董表示,集團2021年的市場開發工作有了一個小爆發,但是各大區業績并不均衡,一些大區中標項目規模太小,中標率也不高,必須深刻反思,根本原因還是工作做得不到位,必須整理思路,改變方法,尋求突破。集團明年的市場增長率目標將繼續保持在30%以上,各大區市場部門要抓緊做出明年的工作目標和推進計劃,絕不能拖公司發展的后腿。


薦董強調,未來,集團會把學生餐作為一個重點市場去開發,大力推廣智慧校餐系統的應用,給廣大中小學生帶去安全、營養、健康的校園餐。雖然學生餐市場開發受政策和地域影響,存在一定困難,但是各大區市場人員要深刻認識到“有能力的人,到處都是機遇;沒能力的人,到處都是困難?!币矣谕黄?,大力宣傳智慧校餐系統,爭取機遇。集團層面會加強與各地區建立戰略合作,一方面集中整合一切資源,拿下當地知名學校項目,占領制高點,打造標桿;另一方面加強與當地政府合作,加大地方投資,幫助當地農產品輸出,推動地方經濟,同時服務地方學校,實現合作雙贏。薦董指出,團餐是民生行業,健力源還有很大的提升和發展空間,各大區市場人員應該滿懷信心和希望,時刻與集團步調保持一致,全力確保市場業績高速持續的增長態勢。


北京會議現場

青島會議現場



快三